Panorama del sector
El mercado de empresas de consultoría y servicios IT en España
El sector de servicios IT (consultoría tecnológica, desarrollo a medida, servicios gestionados y soporte) vive una fuerte demanda de compradores atraídos por la digitalización de las empresas. Los servicios gestionados (MSP), en particular, ofrecen ingresos recurrentes muy valorados en el mercado de compraventa.
La valoración depende del mix entre proyectos puntuales e ingresos recurrentes por mantenimiento o servicios gestionados, la diversificación de clientes, la retención del talento técnico y las certificaciones (partnerships con fabricantes). Una empresa con contratos de servicio recurrentes y un equipo estable alcanza múltiplos claramente superiores.
Demanda actual: Alta, con especial interés por MSP e ingresos recurrentes por servicios gestionados.
Valoración
Cuánto cuesta comprar empresa de consultoría o servicios IT
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x – 6x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,8x – 1,5x facturación
- Rango de operación
- 80.000 € – 3.000.000 €
- Volumen en España
- Sector en expansión
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Contratos recurrentes de servicios gestionados (MSP)
- Cartera de clientes diversificada
- Equipo técnico cualificado y estable
- Certificaciones y partnerships con fabricantes
- Procesos y metodología documentados
Restan valor
- Ingresos basados solo en proyectos puntuales
- Alta rotación del talento técnico
- Dependencia de los fundadores en ventas y entrega
- Concentración de ingresos en pocos clientes
Due diligence
Qué revisar antes de comprar empresa de consultoría o servicios IT
- Analizar el mix entre proyectos y recurrente
- Revisar la retención del talento técnico clave
- Evaluar la concentración de clientes
- Verificar certificaciones y partnerships
- Estudiar contratos, SLAs y cláusulas de cambio de control
- Comprobar la propiedad del código y de la IP
Perfiles
Quién compra en este sector
- Consultoras e integradores en expansión
- Grupos IT que consolidan servicios gestionados
- Fondos interesados en negocios de ingresos recurrentes
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar empresas de consultoría y servicios IT
Porque los servicios gestionados generan ingresos recurrentes y contratos de larga duración, lo que aporta previsibilidad y justifica múltiplos altos.
Entre 4x y 6x EBITDA o 0,8x-1,5x facturación, con prima por ingresos recurrentes y talento estable.
La retención del talento técnico, el mix de ingresos recurrentes y la concentración de clientes.
Depende del fabricante. Verificamos la transferibilidad de cada partnership como parte de la operación.