Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de jardinería y zonas verdes
El mantenimiento de zonas verdes de comunidades, empresas y administraciones ofrece contratos recurrentes y previsibles. En España se contabilizan más de 20.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en los contratos de mantenimiento recurrentes, la maquinaria en propiedad y un equipo que no dependa del dueño. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x-4,5x EBITDA, con tickets habituales de 80.000 € - 600.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Media-alta
Valoración
Cuánto vale tu empresa de jardinería
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x-4,5x EBITDA
- Rango de operación
- 80.000 € - 600.000 €
- Volumen en España
- más de 20.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Contratos de mantenimiento recurrentes
- Cartera de comunidades y administraciones
- Maquinaria en propiedad
- Certificaciones y homologaciones
Restan valor
- Estacionalidad de la obra puntual
- Concentración en contratos públicos
- Escasez de mano de obra
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de jardinería
- Priorizar contratos recurrentes
- Diversificar entre público y privado
- Sanear la maquinaria
- Delegar la gestión de contratos
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Depender de la obra puntual estacional
- Concentrarse solo en contratos públicos
- Ser el único que gestiona los contratos
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de jardinería y zonas verdes
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por contratos de mantenimiento recurrentes y cartera de comunidades y administraciones. Como orientación, el mercado paga 3x-4,5x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de empresas de jardinería y zonas verdes se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (3x-4,5x), ajustado por el peso del mantenimiento recurrente, el estado de la maquinaria y la diversificación de clientes.
Aumentando el peso de los contratos recurrentes, diversificando entre público y privado y delegando la gestión en tu equipo.