Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de seguridad y vigilancia
Un sector muy regulado y en consolidación, donde las carteras de alarmas conectadas y los contratos de vigilancia son activos muy cotizados. En España se contabilizan más de 1.500 empresas habilitadas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la cartera recurrente de contratos y conexiones a CRA, las habilitaciones y la baja rotación de clientes. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x-6x EBITDA, con tickets habituales de 200.000 € - varios millones. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta
Valoración
Cuánto vale tu empresa de seguridad
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x-6x EBITDA
- Rango de operación
- 200.000 € - varios millones
- Volumen en España
- más de 1.500 empresas habilitadas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de alarmas conectadas (cuota mensual)
- Contratos de vigilancia plurianuales
- Habilitaciones y homologaciones
- Baja tasa de bajas (churn)
Restan valor
- Alta rotación de personal de vigilancia
- Concentración en pocos contratos
- Requisitos regulatorios estrictos
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de seguridad
- Reducir el churn de la cartera
- Formalizar contratos plurianuales
- Mantener habilitaciones al día
- Documentar la cartera de CRA
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Descuidar las habilitaciones legales
- Alta rotación que degrada el servicio
- Concentrar la facturación en pocos clientes
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de seguridad y vigilancia
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por cartera de alarmas conectadas (cuota mensual) y contratos de vigilancia plurianuales. Como orientación, el mercado paga 4x-6x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de empresas de seguridad y vigilancia se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (4x-6x) y, muy especialmente, sobre tu cartera recurrente. El churn bajo y los contratos plurianuales disparan el valor.
Reduciendo el churn, formalizando contratos plurianuales y manteniendo impecables las habilitaciones y homologaciones legales.