Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender residencias y centros de mayores
El envejecimiento de la población convierte al sector sociosanitario en uno de los de mayor crecimiento estructural en España. Residencias, centros de día y servicios de atención a mayores despiertan un fuerte interés de operadores especializados y fondos, atraídos por la demanda creciente y los ingresos recurrentes.
La valoración depende de la ocupación, el mix entre plazas privadas y concertadas con la administración, las licencias y ratios asistenciales exigidos por cada Comunidad Autónoma, y la calidad de las instalaciones. La regulación autonómica y el cumplimiento normativo son determinantes en cualquier operación del sector.
Demanda actual: Muy alta y estructural, con fondos y operadores especializados muy activos.
Valoración
Cuánto vale tu residencia o centro de día de mayores
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 5x – 8x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 1x – 2x facturación
- Rango de operación
- 300.000 € – 15.000.000 €
- Volumen en España
- +5.500 residencias
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Alta ocupación estable de plazas
- Mix equilibrado de plazas privadas y concertadas
- Licencias y autorizaciones sanitarias en regla
- Instalaciones modernas y bien mantenidas
- Equipo asistencial cualificado y estable
Restan valor
- Baja ocupación o dependencia de concertadas
- Incumplimiento de ratios y normativa autonómica
- Instalaciones que exigen inversión inmediata
- Reclamaciones o incidencias asistenciales
Preparación
Cómo preparar la venta de tu residencia o centro de día de mayores
- Maximizar y estabilizar la ocupación
- Regularizar licencias, ratios y normativa
- Poner al día las instalaciones críticas
- Ordenar el mix de plazas y los conciertos
- Documentar protocolos asistenciales y de calidad
- Separar la propiedad del inmueble del negocio si procede
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Vender con baja ocupación o incumplimientos normativos
- No tener las licencias y ratios en regla
- Descuidar el mantenimiento de las instalaciones
- Arrastrar incidencias o inspecciones sin resolver
- No clarificar la titularidad del inmueble
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender residencias y centros de mayores
Por tu EBITDA y tu ocupación, ajustado por el mix de plazas, el cumplimiento normativo y el estado del inmueble. Valoración especializada.
Sí, es una fórmula habitual (OpCo/PropCo) que puede maximizar el valor. La analizamos contigo.
De forma decisiva. Licencias, ratios e instalaciones en regla son condición para cerrar la operación.
Operadores sociosanitarios y fondos especializados, muy activos por el crecimiento estructural del sector.