Panorama del sector
El mercado de clínicas de estética en España
La medicina estética vive un boom sostenido por la demanda de tratamientos no invasivos y la aparición de cadenas y franquicias. En España se contabilizan más de 8.000 centros de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la recurrencia de tratamientos, el equipamiento tecnológico y un equipo médico que no dependa del fundador. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x-6x EBITDA, con tickets habituales de 150.000 € - 1.500.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Muy alta
Valoración
Cuánto cuesta comprar clínica de estética
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x-6x EBITDA
- Rango de operación
- 150.000 € - 1.500.000 €
- Volumen en España
- más de 8.000 centros
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Aparatología moderna y amortizada
- Base de clientes recurrentes con bonos
- Equipo médico titulado y estable
- Marca reconocida y reseñas
Restan valor
- Dependencia del médico o fundador
- Aparatología obsoleta con capex alto
- Normativa sanitaria y publicitaria estricta
Due diligence
Qué revisar antes de comprar clínica de estética
- Licencias sanitarias y publicitarias
- Estado y propiedad de la aparatología
- Titulaciones del equipo médico
- Recurrencia real de la cartera
Perfiles
Quién compra en este sector
- Cadenas de estética en expansión
- Médicos e inversores del sector salud
- Fondos especializados en belleza
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar clínicas de estética
Como referencia de mercado, las operaciones se sitúan en 4x-6x EBITDA, con tickets de 150.000 € - 1.500.000 €. El precio final depende de la caja real demostrable, la recurrencia de la clientela y la dependencia del propietario.
Lo prioritario en este sector: licencias sanitarias y publicitarias; estado y propiedad de la aparatología; titulaciones del equipo médico. En Cedraven te acompañamos durante toda la due diligence para que no compres a ciegas.
La recurrencia de tratamientos, la aparatología moderna y un equipo médico que permanece. La marca y las reseñas también pesan mucho en la captación.
Licencias sanitarias, requisitos de titulación del personal y una normativa de publicidad sanitaria estricta. Todo ello se revisa a fondo en due diligence.