Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender clínicas de estética
La medicina estética vive un boom sostenido por la demanda de tratamientos no invasivos y la aparición de cadenas y franquicias. En España se contabilizan más de 8.000 centros de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la recurrencia de tratamientos, el equipamiento tecnológico y un equipo médico que no dependa del fundador. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x-6x EBITDA, con tickets habituales de 150.000 € - 1.500.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Muy alta
Valoración
Cuánto vale tu clínica de estética
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x-6x EBITDA
- Rango de operación
- 150.000 € - 1.500.000 €
- Volumen en España
- más de 8.000 centros
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Aparatología moderna y amortizada
- Base de clientes recurrentes con bonos
- Equipo médico titulado y estable
- Marca reconocida y reseñas
Restan valor
- Dependencia del médico o fundador
- Aparatología obsoleta con capex alto
- Normativa sanitaria y publicitaria estricta
Preparación
Cómo preparar la venta de tu clínica de estética
- Renovar y documentar la aparatología
- Fidelizar con bonos y programas
- Delegar la parte médica en el equipo
- Cumplir la normativa publicitaria
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Que los pacientes vayan solo por ti
- Vender con aparatos obsoletos
- Publicidad que incumple normativa
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender clínicas de estética
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por aparatología moderna y amortizada y base de clientes recurrentes con bonos. Como orientación, el mercado paga 4x-6x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de clínicas de estética se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (4x-6x), ajustado por la recurrencia de la cartera, el estado de la aparatología y tu dependencia asistencial.
Fidelizando con bonos, renovando la aparatología y delegando los tratamientos en tu equipo médico para no ser imprescindible.