Panorama del sector
El mercado de empresas de instalaciones (fontanería, electricidad, clima) en España
La rehabilitación energética, la aerotermia y las ayudas públicas mantienen una demanda fuerte de instaladores cualificados. En España se contabilizan más de 90.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en los contratos de mantenimiento recurrentes, las certificaciones y un equipo técnico que permanece. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x-5x EBITDA, con tickets habituales de 100.000 € - 800.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta
Valoración
Cuánto cuesta comprar empresa de instalaciones
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x-5x EBITDA
- Rango de operación
- 100.000 € - 800.000 €
- Volumen en España
- más de 90.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de mantenimientos recurrentes
- Certificaciones e instaladores autorizados
- Contratos con administradores de fincas
- Baja dependencia del gerente
Restan valor
- Trabajo por proyecto sin recurrencia
- Dependencia del dueño para captar y presupuestar
- Escasez de técnicos cualificados
Due diligence
Qué revisar antes de comprar empresa de instalaciones
- Contratos de mantenimiento vigentes
- Certificaciones y autorizaciones
- Convenio y plantilla técnica
- Recurrencia vs. obra puntual
Perfiles
Quién compra en este sector
- Grupos de servicios técnicos en consolidación
- Instaladores que crecen por compra
- Fondos de facility services
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar empresas de instalaciones (fontanería, electricidad, clima)
Como referencia de mercado, las operaciones se sitúan en 3x-5x EBITDA, con tickets de 100.000 € - 800.000 €. El precio final depende de la caja real demostrable, la recurrencia de la clientela y la dependencia del propietario.
Lo prioritario en este sector: contratos de mantenimiento vigentes; certificaciones y autorizaciones; convenio y plantilla técnica. En Cedraven te acompañamos durante toda la due diligence para que no compres a ciegas.
La cartera de mantenimientos recurrentes, las certificaciones y un equipo técnico estable. La recurrencia vale mucho más que la obra puntual.
Es el gran cuello de botella del sector. Una empresa con técnicos cualificados fidelizados tiene una ventaja competitiva clara y mayor valor.