Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de instalaciones (fontanería, electricidad, clima)
La rehabilitación energética, la aerotermia y las ayudas públicas mantienen una demanda fuerte de instaladores cualificados. En España se contabilizan más de 90.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en los contratos de mantenimiento recurrentes, las certificaciones y un equipo técnico que permanece. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x-5x EBITDA, con tickets habituales de 100.000 € - 800.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta
Valoración
Cuánto vale tu empresa de instalaciones
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x-5x EBITDA
- Rango de operación
- 100.000 € - 800.000 €
- Volumen en España
- más de 90.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de mantenimientos recurrentes
- Certificaciones e instaladores autorizados
- Contratos con administradores de fincas
- Baja dependencia del gerente
Restan valor
- Trabajo por proyecto sin recurrencia
- Dependencia del dueño para captar y presupuestar
- Escasez de técnicos cualificados
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de instalaciones
- Convertir obra puntual en mantenimiento
- Documentar certificaciones
- Delegar presupuestos y captación
- Fidelizar administradores de fincas
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Vivir de proyectos sin recurrencia
- Ser el único que presupuesta y capta
- No tener las certificaciones al día
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de instalaciones (fontanería, electricidad, clima)
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por cartera de mantenimientos recurrentes y certificaciones e instaladores autorizados. Como orientación, el mercado paga 3x-5x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de empresas de instalaciones (fontanería, electricidad, clima) se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (3x-5x), ajustado por el peso del mantenimiento recurrente, las certificaciones y tu dependencia en la captación.
Transformando obra puntual en contratos de mantenimiento, fidelizando administradores de fincas y delegando presupuestos en tu equipo.