Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de construcción y reformas
El sector de la construcción y las reformas ha recuperado dinamismo en España impulsado por la rehabilitación energética, los fondos europeos y la actividad inmobiliaria. Conviven pequeñas empresas de reformas con constructoras y especialistas en instalaciones, un mercado fragmentado con muchas operaciones de compraventa.
El valor de estas empresas depende de la cartera de obra contratada (pipeline), la recurrencia de clientes (promotores, comunidades, administraciones), la solvencia para acometer avales y la retención del equipo y los oficios cualificados. La estacionalidad, la gestión del circulante y los riesgos de obra son los factores que más ajustan la valoración.
Demanda actual: Creciente, impulsada por la rehabilitación y los fondos europeos.
Valoración
Cuánto vale tu empresa de construcción o reformas
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 4,5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,3x – 0,6x facturación
- Rango de operación
- 60.000 € – 3.000.000 €
- Volumen en España
- +120.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de obra contratada y pipeline sólido
- Clientes recurrentes (promotores, comunidades, sector público)
- Equipo y oficios cualificados que permanecen
- Clasificación de contratista y capacidad de avales
- Buen control del circulante y de los costes de obra
Restan valor
- Estacionalidad y falta de recurrencia
- Sobrecostes y litigios de obras pasadas
- Dependencia del propietario en la captación
- Tensiones de tesorería por el circulante de obra
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de construcción o reformas
- Asegurar cartera de obra y contratos antes de vender
- Ordenar los márgenes y el control de costes por obra
- Regularizar avales, garantías y clasificación
- Reducir la dependencia del propietario en la captación
- Sanear el circulante y el periodo de cobro
- Documentar procesos, presupuestos y proveedores
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Vender sin cartera de obra ni pipeline visible
- Arrastrar litigios o sobrecostes de obras pasadas
- No controlar los márgenes reales por proyecto
- Depender del dueño para conseguir nuevas obras
- Tener el circulante tensionado y mal documentado
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de construcción y reformas
Por tu EBITDA y tu cartera de obra, ajustado por la recurrencia de clientes, los márgenes y el circulante.
Asegurando cartera de obra, saneando el circulante y demostrando márgenes controlados por proyecto.
Sí. Conviene resolverlos o documentarlos con claridad; de lo contrario, el comprador exigirá garantías o rebajará el precio.
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