Panorama del sector
El mercado de corredurías de seguros en España
Las corredurías de seguros son un activo muy demandado en el M&A de pymes por su cartera de pólizas con comisiones recurrentes y renovación automática, en un sector en plena consolidación por grandes redes. En España se contabilizan +5.000 corredurías de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor de una correduría se mide por su cartera de pólizas y comisiones recurrentes, la tasa de renovación (retención), el mix de ramos y la vinculación de los clientes a la correduría frente al mediador. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x – 6x EBITDA (o 1,5x – 3x comisiones), con tickets habituales de 100.000 € – 5.000.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Muy alta: la cartera de pólizas es un activo recurrente muy codiciado.
Valoración
Cuánto cuesta comprar correduría de seguros
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x – 6x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 1,5x – 3x comisiones
- Rango de operación
- 100.000 € – 5.000.000 €
- Volumen en España
- +5.000 corredurías
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de pólizas con alta tasa de renovación
- Comisiones recurrentes y diversificadas por ramos
- Clientes vinculados a la correduría, no al mediador
- Acuerdos con varias compañías aseguradoras
- Sistemas de gestión y datos de cartera ordenados
Restan valor
- Clientes vinculados al mediador titular
- Concentración en un único ramo o compañía
- Baja tasa de renovación de pólizas
- Datos de cartera desordenados o no cumplidores del RGPD
Due diligence
Qué revisar antes de comprar correduría de seguros
- Analizar la cartera de pólizas y la tasa de renovación
- Revisar el mix de ramos y la concentración por compañía
- Verificar la vinculación de clientes a la correduría
- Estudiar la recurrencia y evolución de comisiones
- Comprobar el cumplimiento del RGPD y la calidad de los datos
- Evaluar la dependencia del mediador titular
Perfiles
Quién compra en este sector
- Grandes redes y grupos de correduría en consolidación
- Corredurías que ganan cartera y ramos
- Inversores del sector asegurador
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar corredurías de seguros
Como referencia de mercado, las operaciones se sitúan en 4x – 6x EBITDA (o 1,5x – 3x comisiones), con tickets de 100.000 € – 5.000.000 €. El precio final depende de la caja real demostrable, la recurrencia de la clientela y la dependencia del propietario.
Lo prioritario en este sector: analizar la cartera de pólizas y la tasa de renovación; revisar el mix de ramos y la concentración por compañía; verificar la vinculación de clientes a la correduría. En Cedraven te acompañamos durante toda la due diligence para que no compres a ciegas.
Porque la cartera de pólizas genera comisiones recurrentes con renovación automática. Es un activo tan predecible que el mercado usa múltiplos sobre comisiones (1,5x-3x) además del EBITDA.
La tasa de renovación de la cartera y que los clientes estén vinculados a la correduría, no a un mediador que puede marcharse. Eso determina la recurrencia futura.